Bagian 6 : TRIK NEGOISASI DENGAN KLIEN ~ Memisahkan Pelaku Dari Masalah Berarti Meniadakan Hal-Hal Yang Berhubungan Dengan Masalah Personal Dari Isu Inti .

AGAR negoisasi bisa berhasil dengan baik dan sukses , sebaiknya para negoisator harus mengetahui 4 dasar negoisasi , yaitu : 1). Pisahkan antara pelaku dengan masalah. > 2). Fokus pada kepentingan , bukan posisi. > 3). Ciptakan pilihan untuk hasil yang mutual (saling menguntungkan). > 4). Tekankan pada kriteria yang bersifat objektif . MEMISAHKAN pelaku dari masalah berarti meniadakan hal-hal yang berhubungan dengan masalah personal dari isu inti. > ( DILANJUTKAN KE BAGIAN 7 ) .